La visión y la sinergia financiera para un trato en las pequeñas empresas

Cuando las empresas se fusionan o adquieren, las partes interesadas esperan que el todo sea mayor que la suma de sus partes.

Desafortunadamente, esto sucede menos de la mitad del tiempo.

Una organización que alguna vez fue excepcional puede rápidamente tomar un giro hacia la mediocridad o algo peor.

Estudio tras estudio coloca la tasa de fallas de fusiones y adquisiciones entre 70% y 90%.

Muchos investigadores han tratado de explicar estos pésimos resultados, generalmente analizando las características de los tratos que funcionaron y los que no.

Entre lo que estas investigaciones ha arrojado dos puntosa valor ante una posible fusión:

  1. a) La Visión

Los tratos exitosos comienzan con un propósito y razón de ser estratégicos: una visión de lo que deparará el futuro.

¿Tiene la empresa adquirente una visión clara o la necesidad de comprar nace del oportunismo?

Un ejemplo de esto lo vemos con el teléfono y el telégrafo quienes tuvieron la respuesta incorrecta. De 1960 a 1977, ITT adquirió más de 350 compañías, al mismo tiempo a razón de una adquisición por semana.

Entre los años 1980 y 1990, ITT continuó en su juerga de compras.

Para 2011, ITT se había separado en tres compañías independientes que cotizaban en bolsa, pero no antes de obtener la dudosa distinción de ser el primer contratista principal de defensa condenado por violaciones criminales.

En realidad, el frenesí de la adquisición en serie no creó valor; el grupo se volvió difícil de manejar y las partes interesadas pagaron el precio por la falta de visión y estrategia de la compañía.

Sin la justificación básica y la planificación racional resultante, la sinergia financiera nunca se materializó.

  1. b) Sinergia Financiera

A veces, una empresa adquirente evaluará un objetivo y determinará si los productos, servicios o mercados atendidos se alinean lo suficiente como para dar el paso, un avance que esperan les ayude a generar más ganancias, solo para descubrir que se han desplomado en un abismo.

Por ejemplo, en 2008 Nelson Peltz, el dueño de los restaurantes sándwich de carne asada de Arby, adquirió Wendy’s, la cadena de comida rápida famosa por sus “hamburguesas cuadradas” por aproximadamente $2 mil millones.

El acuerdo se produjo después de dos años caóticos durante los cuales Wendy’s vendió o escindió sus operaciones, redujo su personal corporativo y sufrió un duro golpe en su imagen cuando una mujer afirmó falsamente que encontró parte de un dedo en su chile.

La compañía combinada no solo no se benefició de ninguna sinergia financiera, perdió dinero en siete de diez trimestres.

Tres años más tarde, el matrimonio de hamburguesas cuadradas y sándwiches de carne de res tostada terminó mal, con una pérdida financiera significativa.

El desempeño financiero, con un claro enfoque en el crecimiento de los ingresos más que en el control de costos, es la calificación más importante para evaluar el éxito adquisitivo porque incluso los pequeños cambios en los ingresos pueden superar los principales cambios en los ahorros de costos planificados.

Una caída en las ventas inmediatamente después de una adquisición puede ser mortal ya que alimenta la sospecha entre los clientes, empleados y proveedores por igual.

Recuperar el ímpetu perdido es mucho más difícil que prevenirlo. Incluso con un buen trato, los esfuerzos de integración pueden llamar la atención hacia adentro y hacia afuera del cliente.

Por lo anterior, vale la pena pensar con claridad la visión y la sinergia financiera frente a una fusión además de otros factores y tendencias.

Y con respecto a las tendencias que te ayuden a la toma de decisiones, habrá un evento de negocios en México promovido e impulsado por Wobi por lo que vale la pena que seas parte de él.

El estar al tanto del mundo de los negocios hará que tus decisiones estés mejor fundamentadas.

Tipos de lámina de policarbonato

Hace ya unos años que empecé a trabajar en la construcción y en días recientes me he encontrado con varias personas que han mostrado interés en utilizar las láminas de policarbonato para instalar en sus hogares o en empresas. Por eso hoy quiero explicarles un poco de los beneficios del policarbonato como material para la construcción, aunque también hay ocasiones en las que es utilizado para el diseño; sin embargo, únicamente nos enfocaremos en la arquitectura y la construcción. También me quiero enfocar en los tipos de láminas de policarbonato que existen en el mercado y expondré brevemente algunas de sus funciones.

Empezaré explicándoles que el policarbonato es un tipo de plástico que se utiliza para la creación de diversos productos para la casa o las compañías, es muy utilizado ya que posee características que son muy útiles y que también ayudan a economizar en algunos aspectos. Es un material muy fuerte, resistente a los golpes y a las inclemencias del clima, muy fácil de colocar y se acopla a la perfección con distintos materiales como madera, aluminio y otros metales; no envejece, lo que permite que no se le tenga que estar dando mantenimiento a cada rato y no se decolora; otra de sus grandes ventajas es su transparencia para que entre la mayor cantidad de luz natural, ideal para espacios donde se requiera de protección pero con entrada de los rayos ultravioleta.

Ahora sí vamos a hablar de los diversos tipos de láminas de policarbonato que existen en el mercado y las cuales son cuatro. El policarbonato acanalado es unas 20 veces más resistente que la fibra de vidrio, lo que lo convierte en un material ideal para utilizar en instalaciones industriales o caseras, como podrían ser terrazas, invernaderos o claraboyas. Su instalación es sumamente sencilla, por lo que no tendrás que invertir demasiado para colocarlas. El siguiente es el policarbonato corrugado, material que también es muy fácil de manipular y colocar. Tiene funciones similares al anterior, es decir, funciona tanto para la industria como para el hogar, solo que la gran diferencia es que con más luminosas y protegen su interior de la radiación solar, sin evitar que la luz natural ingrese. El policarbonato alveolar es de las láminas más populares en el mercado de la construcción ya que se puede emplear en una enorme cantidad de proyectos, además de que pueden formar parte de cualquier estructura, se acoplan perfectamente y no se necesita gastar demasiado. Sus caras se encuentra separadas por cámaras de aire llamadas alveolos, de ahí su nombre. Por último tenemos el policarbonato compacto liso, muy famoso porque es una de las principales alternativas al vidrio que conocemos comúnmente, sólo que con las características del policarbonato, que como ya dijimos son la resistencia a impactos y su durabilidad, además de que pasan desapercibidas y parecen como vidrio natural.

Así que si estás interesado en utilizar el policarbonato para tu empresa o tu hogar, lo que te recomiendo es que despejes todas tus dudas con un especialista que te pueda guiar y dar los mejores consejos para que puedas elegir el material idóneo para el proyecto que tienes en mente.

Un beso bajo la lluvia

Aún recuerdo el primer beso bajo la lluvia. Ese momento que nos han enseñado las películas que es de los más románticos, que se recordará para siempre. Es el momento en el que el amor se convierte en lluvia que moja y empapa dos cuerpos que se dejan llevar por el sentimentalismo, por la pasión y que no quieren que ese momento se termine. Siempre soñé con vivir ese momento con la persona que amo.

Descansaba en uno de los hoteles en Acapulco que están muy cerca de una playa con arena color beige, muy clarita, y un mar cristalino que se reflejaba el sol y la luna. Observaba maravillada la escena nocturna cuando se escuchó el golpeteo en la ventana de una ligera lluvia común en dicho lugar en el mes de julio. De pronto se hizo cada vez más fuerte y lo mejor era que el cielo no estaba nublado, las nubes no eran grises, simplemente el cielo decidió llorar o limpiarse sin avisar. Parecía como cuando a una persona se le salen las lágrimas mientras su rostro demuestra alegría. De pronto escuché el tono de mi celular, me habían enviado un mensaje por whatsapp. Número desconocido, sin imagen y el mensaje decía: “¿Lista para tu primer beso bajo la lluvia? Como tanto lo deseabas, Ve a la playa, en la roca más alta que veas, ahí espérame”. Mi corazón comenzó a latir de la emoción, el pulso se me aceleró. No podía creer que Héctor estuviera aquí, en Acapulco conmigo. Era la mejor sorpresa que jamás nadie me había dado. ¿Coincidencia que comenzara a llover? ¡La mejor de todas! Me puse una sudadera delgada porque pese a la lluvia podía sentirse el calor, unos tenis sin calcetines y salí.

Corrí por las escaleras del hotel, crucé los pasillos a máxima velocidad hasta que salí por la puerta principal. Me detuve en la entrada y vislumbré a lo lejos la roca, corre en su dirección con una sonrisa enorme en mi rostro cubierto por gotas de lluvia. Las limpiaba de vez en cuando porque no me permitían ver con claridad. Llegué a la roca y subí. Agitada por la emoción y por la carrera que había corrido. No sabía hacia dónde debía mirar, por dónde me sorprendería. Quizá me aparecería a mis espaldas, me tomaría la cintura y me besaría. El beso más apasionado y romántico que jamás me hayan dado. Volteaba a todas partes, quería ser sorprendida pero no dejaba de buscar. Entonces apareció.

A una distancia no muy lejana, quizá unos 10 metros vi una pareja tomada de la mano, jugueteando entre ellos y se detuvieron frente a la roca donde estaba parada. La mujer, que sólo llevaba un traje de baño le quitó la capucha al hombre. ¡Héctor! Se fundieron en mi primer beso. Me lo arrebataron. Entonces volvió a sonar mi celular. “Jamás dije que sería tuyo. ¿Todos los hombres somos iguales, no? ¡Adiós!”. Supuse quién era. Mi corazón se había roto en mil pedazos imposibles de pegar. Corrí de regreso, con lágrimas que se confundían con la lluvia. Así era mejor. Terminé con Héctor por mensaje, no merecía vernos cara a cara. Aún recuerdo el primer beso bajo la lluvia y ahora recuerdo el besó que le negué a mi mejor amigo… bajo la lluvia.

El Reactor

Hace unos días fui a una fábrica de flejadoras automáticas para supervisar la reparación de una de sus plantas eléctricas mas importantes,  misma que se había caído y con ella una gran parte del servicio, el 87 % para ser exactos. La reparación de aquel sector eléctrico tomo una gran cantidad de tiempo , aunque no como se esperaba ,  dado que la planta eléctrica dejo de funcionar por completo en cinco de seis de sus sectores.

El problema es que si estos reactores no se arreglaban de la manera mas veloz posible , la compañía no habría podido satisfacer la gran nueva demanda que se adquirió a principios de este 2018 con una ola nueva de clientes enormes a los que se les había que suplir fuertemente de manera bimestral. El asunto es también que el arreglar este tipo de plantas requiere de gran experiencia y de todo un proceso con un estricto protocolo que no se puede perder ni alterar.  Además de todo , estos protocolos por lo general tienen una duración de semanas enteras o inclusive meses , aunque existen algunas excepciones como lo sucede en todo.

Lo primero que se había que hacer era hacer un análisis y una estimación de daños para poder subsecuentemente ver que fue lo que los causo. Muchas veces esta parte es una de las mas complejas , ya que he tenido casos donde los reactores o plantas simplemente dejan de funcionar y no hay una Parente causa física que nos pueda dar un estimado de la causa verdadera , por lo que se tiene que extraer muchas de sus partes y desarmarlas por completo para analizar todas sus partes  para ubicar el daño y su origen. Este es un proceso largo , costoso pero uno que siempre saca las verdades a la luz de causa y efecto.

En este caso , el daño era mas que evidente ya que este se dio en uno de los tres motores que filtran la energía producida hacia las maquinas de construcción de la fabrica y hacia toda la operación eléctrica de la fabrica , sin la cual nada funciona. Lo primero que hicimos fue el ver los generadores de energía para ver que uno de sus 40 cables se encontraba atrofiado y totalmente quemado , lo que dio pie a una segunda reacción eléctrica que desestabilizo bruscamente a los reguladores y atrofiándolos por completo.

Esa fue la causa del desastre de la planta , sin embargo aun  faltaba saber que lo había causado para así evitar que volviera a suceder una vez que los reguladores y generadores fueran cambiados y una vez que todos los cables quemados fueran totalmente remplazados por unos nuevos y de fibra distinta. La razón por la cual  los rectores sufrieron tal daño se debió simplemente a un error humano muy habitual en este tipo de asuntos : mal mantenimiento.

Esto es algo que a muchas personas nos sucede en nuestro propio ser , simplemente por falta de atención y renovación.

Como Gato

Hace unos días fui a hacerme un electrocardiograma debido a que tenia un dolor intenso en el pecho que no me dejaba dormir por las ultimas cuatro noches. El dolor no era uno constante sino que era uno que iba y venia a destiempo con episodios intensos, lo que por supuesto, después de checar en internet,  estaba seguro que eran síntomas de un inminente infarto: nada de eso. Lo que había sucedido era el hecho que me había lastimado un musculo del pecho en mi entrenamiento, un entrenamiento que últimamente ha sido muy pesado pero instructivo.

Esto se debe a que las ultimas cuatro sesiones han sido dedicadas meramente a la pelea de gato,  es decir cuando uno se encuentra  con la espalda en la lona, con un oponente montado sobre nosotros disparando con todo lo que tiene. La pelea de gato es probablemente una de las formas de combate marcial mas demandantes en todas las artes marciales competentes, puesto a que si uno no sabe estar en esta posición, es simplemente lo peor que puede pasar donde, de si o si, costara la pelea de una manera brutal.

 Por lo general, es abundantemente asumido, el hecho que de encontrarse con la espalda en el suelo,  uno está en una posición recesiva o de alto peligro. Esto es algo que tiene mucha razón en caso de que el que se encuentre en dicha posición no sepa estarlo. Sin embargo, es posible estar en una posición dominante cuando en esta situación, si tan solo se sabe estudiar al rival con atención, y responder a sus movimientos. Es posible también  el utilizar los movimientos del oponente en su propia contra, algo que progresivamente da una gran ventaja,  a veces decisiva.

Cuando un peleador tiene a su oponente en el suelo,  es porque ahí lo quiere, y la razón por la cual lo quiere ahí , es para cubrir deficiencias que se tienen en la pelea de pie, como puede ser un corto alcance de brazo,  o una falta de velocidad y coordinación elemental para sacudir a un oponente de pie. Por esta razón, cuando un peleador logra poner a otro de espaladas, es muy común que la adrenalina del mismo tome control sobre el y le haga atacar a lo loco.  Cuando esto sucede, el peleador en “ventaja” intentara golpear con todo su peso a nuestro rostro por lo que debemos ver los espacios y saber utilizar los codos como lanzas enterradas en el suelo en contra de una carga de caballería.

Aquí, el que se encuentra con espaldas en el suelo, debe buscar impactar con los codos en las cejas del contrario, lo que le hará comenzar a sangrar violentamente, ergo nublándole la visión. Hacer esto una y otra vez con cada ataque, hará que  el contrario pierda toda su fuerza y concentración e inclusive ahí perder la pelea.

Diferencias entre el router y láser CNC

Si eres nuevo dentro del mundo del diseño industrial y estás interesado en una máquina que realice corte CNC pero no sabes si es mejor el router o el láser, este artículo es perfecto para ti, ya que te diré las diferencias del láser con el router, las cuales espero te sirvan de guía para que puedas encaminarte hacia la mejor decisión. Antes de comenzar no está de más recordar que el significado de CNC es Corte Numérico Computarizado, es decir, que las instrucciones se las darás a la máquina a través de coordenadas o códigos en tu computadora, las cuales seguirá al pie de la letra.

El encargado de hacer el corte o el devastado en una máquina de láser es un haz de luz concentrado, a diferencia de las brocas de su contraposición. Como todo corte que se realiza suele haber merma, la cual es mínima con el láser, ya que éste es muy delgado y realiza un corte bastante fino. El desbaste con una máquina que trabaja con el haz de luz no se puede regular como con las brocas, pues depende completamente del material, por lo que es usado en su mayoría solo para grabar logos, letras o imágenes. Además, al trabajar con este tipo de máquinas suele cambiar el color del material con el que trabajas, pues crea una capa en la parte que fue cortada de un color en ocasiones negro y en otras café. Mientras que con el router no debes preocuparte por el grosor de lo que vayas a devastar, con el láser si es un factor a considerar, ya que depende de la potencia con la que se esté trabajando, por lo que se recomienda que el grueso no sea mayor a los 12 milímetros. Cuando terminas tu trabajo, éste queda listo para ser presentado, no requiere de mantenimiento extra como con el router; sin embargo, si deseas eliminar el color oscuro de los bordes, entonces sí tendrás que hacer un lijado hasta que recupere su tonalidad original.

Así que antes de elegir entre el router CNC o el láser CNC lo mejor es que consideres los puntos antes mencionados para que a la hora de realizar tu trabajo no tengas alguna dificultad, como por ejemplo si no corta lo suficiente una o si es muy tosca la otra. En caso de que aún tengas dudas, lo que te recomendaría es que le cuentes a un profesional las necesidades de tu proyecto para que sea él quien te explique por qué una te funcionará mejor que la otra y así evitarás hacer un gasto innecesario. No te quedes con la duda, si lo que escribí en este artículo no te fue suficiente, lo que sigue es pedir ayuda y no te sientas mal por hacerlo, a nadie le gusta equivocarse y menos cuando hay dinero propio de por medio. Estas solo fueron algunas de las diferencias que existen entre los dos tipos de máquinas, ya dependerá de ti reconocer cuáles te funcionan, cuáles te generan dudas o si ya estás convencido, anda y ve.